買二手車 談判如何佔主動?

買二手車 談判如何佔主動?

By 文旭汽車大王

與買新車相比,二手車的價格伸縮餘地更大。人們在購買二手車時,常常會擔心多花錢。因而在與車行談判過程中往往舉棋不定,猶豫焦慮。現有一些方法,可以確保你在發現了自己青睞的二手車後,談價時佔據主動。至少不會被黑。

文/王旭●大紀元

在購買二手車,與車行銷售員談判時,有很多技巧。最重要的是,預先對你的目標車的各種信息有徹底的了解,有備而行。

事先查清價格 心中有底

要查清一款二手車的價格,Kelley Blue Book網站是一個有力的工具。Kelley Blue Book是評估汽車性能、耐用性和價格的權威。此外,多查找你所中意的車款目前在市面的各種價格,將搜集的各種價格進行比較,在去車行前有充分的准備才會自信。

然後在談判時,要求車行的銷售員開出一個比其他地方更有競爭力的價格。如果對方的要價離譜,或不做合理的讓步,那麼可以禮貌而自信地離開,去別家車行購買價格更好的同一或相似車款。

查知同一部車的不同價格

二手車行常通過各種可能的渠道給一部車打廣告,以促銷。除在其車行網站外,還在Craigslist,AutoTrader.com或Cars.com等諸多媒介為其車打廣告。需要留意的是,其同一部車在不同的媒介上,常開出不同的價格。有時差別甚至達上千元。

在各個媒介上對你的目標車的價格進行充足的查詢,做到心中有數,談判時可以從最低的價格開始。

仔細檢查車 積累談判「籌碼」

強烈建議對你相中的車的機械進行檢查,並取得車的歷史報告。通過Carfax等可信的查詢網站可詳細獲知車是否曾出過事故,以及維修歷史,以確保你相中的不是一部三天兩頭出毛病的車。

此外,還應洗淨車身,檢查車在「外貌」上是否存在瑕疵或損傷,然後確定你是否能夠接受那些不足,如果能,將其作為理由,要求銷售員在價格上做出讓步。

別急著點頭付款

在買二手車的過程中,可能有一些「陷阱」,也有很多步驟可能令你最終做一場虧本生意。特別是當你已花了大量時間挑選,檢查,試駕,與銷售員溝通,考慮權衡,然後決定要這部車之後,你可能已在體力和精力上開始疲憊,想快點籤合同,開車回家。但此時卻是關鍵的時候。如果價格有過多的水分,寧可及時剎車,重新開始,損失還是比多花大筆冤枉錢小,而且還要繳稅。買車不比買菜,堅持一個合理的價格到最後。

從另一個角度來說,車行及其眾多員工以經營汽車謀生。如果你對車的基本價值心中有數,在此基礎上,當然也應該讓車行有所收益。不要想著佔便宜,找到雙方的平衡點最好。